东方树叶失败的原因分析

2024年10月14日 15:37

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回音之笑2024年10月14日 15:37

东方树叶并非失败产品，但早期面临一些挑战，主要原因如下： 1. **品类属性不明确**：与元气森林明确自身品类属性不同，元气森林将自己定义为苏打气泡水，且明确无糖、无脂肪、无卡路里的功能利益点。而东方树叶的无糖茶饮料的品类特征停留在企业内部，潜在顾客在产品包装上首先看到的是品牌故事，而非明确的品类特征和功能利益。 2. **市场接受度低**：十年前国人习惯甜饮料，无糖茶饮当时属于小众赛道，市场对无糖茶饮的接受度较低，影响了东方树叶初期的市场表现。 3. **面临消费者质疑**： - **茶水颜色问题**：上市后有消费者发现同一批次的东方树叶颜色深浅不同，虽农夫山泉解释为天然物质会氧化，但这一问题影响了消费者对产品的信任。 - **配方质疑**：不少人怀疑东方树叶不只是水 + 茶叶那么简单，尽管农夫山泉总工程师作出回应，但仍面临质疑。 4. **口感不符合大众预期**：早期消费者多以“好不好喝”为标准选择饮料，当时主流饮料如康师傅/统一的冰红茶/冰绿茶等都是含糖饮料，而东方树叶是无糖茶饮料，略带苦涩，与消费者对茶饮料甜蜜口感的期待不符。 5. **价格相对较高**：刚进入市场时，东方树叶零售价大概为三块五左右，有的地方还涨到四块五，相较于彼时大多数瓶装饮料价格偏高。 6. **市场消费观念**：在早些年的饮品赛道，消费者更注重口感，而当时健康观念尚未在饮料选择中占据重要地位，东方树叶“一股泡乏了的茶叶味”让很多消费者难以接受。等待电视剧的同时，也可以点击下方链接来阅读《狐妖小红娘》原著提前了解剧情了！

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